שני חברים יצאו לדרך, בים בם בום.

שני חברים יצאו לדרך, בים בם בום.

הפורמט ידוע, שני אנשים נפגשים בצומת דרכים ויוצאים למסע חייהם.

משחר ההיסטוריה ועד היום, כמעט כל סיפור מוצלח מתחיל בשניים שנפגשים ויוצאים אל העתיד הלא נודע: אדם וחווה, אריק ובנץ, שרלוק וווטסון, סקאלי ומאלדר, ביל גייטס ופול אלן, בן אנד ג'ריס, היולט ופקארד, סיינפלד ולארי דיוויד, סיימון וגרפונקל, וזו רק רשימה חלקית של שותפויות פורצות דרך ששינו את העולם. 

במקרה של שותפות מוצלחת, השלם חזק יותר מסך חלקיו.

למה זה ככה? האם זה במקרה? ברור שלא. 

הנטייה הטבעית שלנו כבני אדם היא למצוא בן או בת זוג וליצור תא משפחתי. ומה הוא תא משפחתי אם לא עסק? עסק מורכב, שדורש השקעה מרובה כדי להבטיח את הצלחתו והמשכיותו. האמא והאבא הם המנהלים והשותפים בעסק, הילדים עובדים גם הם למען הצלחת העסק מתוך ידיעה שהם עתידים לרשת אותו ומחוייבים לדאוג להרחבתו והצלחתו בעתיד. כולם שותפים לעסק המשפחתי.

גם בעולם העסקים המודרני הצורך במציאת שותף הוא טבעי ולאנשים מסוימים אף הכרחי. לנהל עסק דורש מאמץ עילאי הן בכמות המשימות והן בזמן הנדרש ממך, והעמסת המשא הזה על כתפיך בלבד יכול להוביל לכאב גב רציני. יש גם רגע בחיים שחייבים להבין שלא משנה כמה אתם מוכשרים אתם לא יכולים להיות מומחים בכל אספקט בניהול העסק. ונכון, המון פעמים אנחנו בטוחים שאם אנחנו רוצים שמשהו יעשה כמו שצריך אנחנו חייבים לעשות אותו בעצמנו, אבל לגישה הזאת יש גבול תפוקתי. 

כמובן שיש אנשים שניחנו ביכולת לנהל את העסק שלהם לבד ולהצליח אבל יש אנשים שצריכים שותף לדרך, ולמצוא את השותף הנכון לעסק זה לא כזה עסק פשוט. 

איך בוחרים שותף?

אז אילו תכונות שותפויות מוצלחות זיהינו אצל הלקוחות שלנו? צמצמנו את זה לשישה קריטריונים עיקריים: אמון ומחויבות, השלמה, אתגר, התאמת מטרות, דרייב, אחריות.

  1. אמון ומחויבות – למצוא אדם שאפשר לסמוך עליו. לפני שאתם מגיעים להחלטה בעניין שותפות ואתם רוצים להיות בטוחים שהוא אדם מחוייב שאפשר לסמוך עליו, אפשר לערוך בחינה קלה: לתת איזו משימה קטנה, לא משהו ענק או משהו שיגזול מהם יותר מדי זמן, ולבחון את ההתנהלות שלהם במהלך המשימה. שמים לב שהם עומדים ביעדים, לוחות זמנים וכו׳? זה סימן טוב. אפשר ללמוד הרבה על בן אדם מהאינטראקציות האלה ולשים לב לאיזשהו דגל אדום מבחינתכם לפני שאתם מציעים שותפות. לדוגמה, אדם שמבטל פגישות באופן קבע או מבקש לתאם מחדש ברגע האחרון זה דגל אדום.
  2. השלמה – חפשו אדם עם תכונות אופי משלימות לשלכם. אם נסתכל למעלה על הרשימה של השותפויות האגדיות האלה אנחנו נשים לב שרובן כוללות תכונות אופי משלימות בין שני השותפים. מעבר לכישורים העסקיים שאנחנו דורשים מהשותף כדאי שנחפש מישהו שישלים את מה שחסר בנו. אם לדוגמה, שותף אחד שקט, שמרן ומצוין בעבודת אחד על אחד, ייתכן ותרצו למצוא שותף חברתי יותר וקולני יותר שנהנה מאור הזרקורים ולהיפך. אחד הדברים החשובים ביותר במציאת שותף עסקי הוא שתכונות האופי של השותף יעבדו בסינרגיה עם תכונות האופי שלך. תכונות אופי מולידות סגנון מנהיגותי וכמו שהבנו בבלוג הקודם שלנו – שילוב של כלל סגנוני ההנהגה הוא קריטי להצלחה בעולם העסקי.
  3. אתגר – למצוא מישהו שיאתגר אתכם. חשוב שהשותף יאתגר אותנו על בסיס יומי להיות טובים יותר ממי שהיינו אתמול. שותף שיאתגר אותנו חשיבתית או יציג לנו גישה שונה להשגת המטרה המשותפת שלנו יכול להציל את העסק. יהיו ימים שתתקלו בקשיים, שותף שיאתגר אותך יכול להוביל לגישות עסקיות שונות ויצירתיות יותר ממה שהיית יכול להעלות לבדך. ללא אדם שיאתגר את צורת החשיבה שלנו לעולם לא נבין אם הגישה שלנו נכונה או לא.
  4. התאמת מטרות – לשים בעדיפות עליונה התאמה בראייה עסקית. שותפות מוצלחת חייבת לחתור לאותה מטרה משותפת. שותפים חייבים להיות מסונכרנים על המטרה המשותפת, החזון העסקי ואופן ההנהלה. אי התאמה במטרות ייצור בעיות כשתגיעו לשלב ההכרעות בכיוון העסקי ו/או קונפליקטים בזמנים קשים שכל עסק עובר. לדוגמא: אם ברצונך להקים עסק שיתקיים לאורך זמן ואין לך רצון למכור ולעשות אקזיט אלה להמשיך ולהגדיל את העסק בקצב מתון ולנהל אותו כל עוד הוא רווחי? מצוין… אבל אם המטרה של השותף היא לגדול אקספוננציאלית במטרה למכור מהר, אתם לקראת התנגשות חזיתית. חובה לוודא שאתם תואמים מטרות.
  5. דרייב – למצוא שותף עם דרייב להצלחה שתואם את שלכם. אתה לא רוצה להיות היחיד שעובד עד שעות הלילה המאוחרות, אתה רוצה את השותף שלך לידך. צריך להבחין כאן בין תשוקה לדרייב. תשוקה היא תכונה שאתה רוצה לראות אצל העובדים תחתיך, דרייב להצלחת העסק היא תכונה שאתה רוצה אצל השותף שלך. צריך מנוע חזק כדי לייצר אימפריות שמחזיקות מעמד .
  6. אחריות – השותף שלכם חייב לקחת אחריות בדיוק כמוכם. סביר להניח שאתם או השותף שלכם תעשו טעויות לאורך הדרך, לכן השותף שלכם חייב להיות אדם שתהיה בו את היושרה לקחת אחריות על אותם טעויות. אדם שלא ימהר להאשים גורמים חיצוניים במקום לקחת את האחריות על עצמו, בדיוק כמוך. כמו בסעיף הראשון של אמון ומחויבות, גם כאן אפשר לערוך בחינה ולבדוק את ההתנהלות – האם הם לוקחים אחריות על השגיאות שלהם ומתקשרים באופן ישר? או שהם מעבירים אחריות הלאה?. לכן, שותף שיש בו את היושרה לקחת אחריות על כלל האספקטים בעסק, בין אם הוא האחראי הישיר או לא, הוא שותף שייקח את העסק קדימה יחד איתכם, באש ובמים.

בואו נבחן כמה מהשותפויות שדיברנו עליהם:

  • ללא הדרייב המשותף והבלתי מתפשר של ביל גייטס ופול אלן אולי לא היה לנו היום את מיקרוסופט.
  • ללא תכונות האופי המשלימות של סטיב ג'ובס וסטיב ווזניאק ייתכן ולא היה לנו את אפל היום, ואסור לשכוח את האחריות שג'ובס לקח על עצמו לאחר התאונה שווזניאק עבר והמשיך קדימה בכל הכוח.
  • ללא ההתאמה והסימביוזה של היולט ופקארד מי יודע איפה היה עולם המחשבים היום.
  • ללא האתגרים שג׳ק דורסי הציב לווילאמס וסטון לכו תדעו מה היה יוצא מטוויטר.
  • וכמובן, ללא יוצא מן הכלל, כולם נתנו אמון אחד בשני והיו מחוייבים אחד לשני. 

לסיכום

שותף נכון יכול לגרום לעסק שלכם להרקיע שחקים. עשו לעצמכם היררכיה ברורה בין אילו מהקריטריונים שציינו חשוב לכם יותר ואז חפשו שותף שישלים את התכונות שחסרות בכם ויעצים את התכונות הקיימות. 

זכרו את מילותיו של הנרי פורד:

״ליצור שותפות זו התחלה, לשמור על השותפות זו התקדמות ולעבוד בשותפות זו הצלחה״.

שיהיה בהצלחה!

לא הצטרפת עדיין?
עוד באותו נושא
עצמאי שכיר: הטוב משני העולמות
דיווח מע״מ מקוון
עוסק פטור: המדריך שיעשה לכם סדר
יועץ עסקי מומלץ
מהו חוק החברות?
איך לקבל רישיון עסק? הכל על רישוי עסקים
דוח רווח והפסד – איך עושים דוח רווח והפסד בצורה נכונה?
ניהול עובדים נכון, איך עושים את זה?
רווח תפעולי: מה זה אומר?
חשבוניות ישראל – כל מה שצריך לדעת
גוגל אנליטיקס – המדריך המלא
פיקסל פייסבוק – מה זה בכלל?
איך פותחים חנות אינטרנטית ב-12 שלבים?
מס שלילי – מי זכאי למס הכנסה שלילי?
תוכנה לניהול עסק – הכל במקום אחד
פיצ׳רים נבחרים שלנו
feature-icon (1)
סליקת כרטיסי אשראי

הקמה ו/או חיבור מסוף סליקה

feature-icon (17)
eCommerce

הפקה אוטומטית של מסמכים

Frame 7307 (1)
POS – קופה רושמת

לחנות הפיזית שלך

feature-icon (2)
הוראות קבע

דרך האשראי או חשבון הבנק

Sign
iCount Sign

ליצור חוזים ולהחתים מרחוק

feature-icon (10)
CRM

ניהול לקוחות, עובדים ומטלות

feature-icon (3)
ניהול הוצאות

לתעד את הוצאות העסק בקלות

feature-icon (15)
ניהול מלאי

לדעת בדיוק מה יש לך בחנות.

feature-icon (13)
iCount Time

הזמן שלך מתורגם לחשבונית

feature-icon (11)
נודניק

תזכורות תשלום ללקוחות

API icon
API

לחבר את המערכת שלנו לשלך

feature-icon (9)
3D Secure

אימות של עסקאות אשראי

עדיין לא הקמת עסק? הנה פאן פאקט: עד 7 ימי עסקים ואנחנו מקימים לך עוסק ברשויות. השירות כולל ליווי של יועץ מס וגישה למערכת שלנו, במחיר מע”מם מאוד.
כבר יש לך חשבון אצלנו? אז אם יוצא לך להמליץ עלינו מדי פעם, אנחנו מזמינים אותך להצטרף לתכנית השותפים ולעשות מזה כסף.
בלעדי ללקוחות מסוף הסליקה המובנה שלנו: הבאנו את הארנק הדיגיטלי האהוב על משתמשי Apple כדי להעניק חווית תשלום חדשנית, נוחה ומאובטחת.
חברת האשראי שלך היא מקס, ויזה כאל או ישראכרט? מסוף הסליקה המובנה שלנו יעניק לך מחיר אטרקטיבי, שירות 3DS וחיבור ל-Apple pay. שנדבר על זה?

45 ימי ניסיון חינם
מחכים לך כאן

ייצוג ברשויות המס

ניהול תיק העוסק שלך מול רשויות המס, הכולל דיווח הכנסות והוצאות, חישוב מקדמות המס והגשת הדו”ח השנתי שלך. בקיצור, חוסכים לך את הרו”ח.
₪79 לחודש

סליקת כרטיסי אשראי

חיבור למסוף סליקה קיים או הקמת מסוף חדש. עבור מסוף הסליקה של iCount, התשלום החודשי יהיה 30 ש"ח בחודש

שמירת כרטיסי אשראי

פיצ'ר שמירת כרטיסי האשראי מעניק לך אחסון מוצפן ומאובטח של פרטי האשראי של הלקוחות. כך שברגע שצריך לחייב, הכל כבר זמין לך.
₪20 לחודש

חיבור אתר מכירות

התחברות מהירה לפלטפורמות המסחר המובילות בעולם על מנת להפיק חשבוניות וקבלות באופן אוטומטי – בכל רכישה בחנות שלך.
₪20 לחודש לחיבור בודד
Shopify, Wix, Etsy

חיבור WooCommerce

התחברות מהירה לפלטפורמת המסחר המובילה על מנת להפיק חשבוניות וקבלות באופן אוטומטי – בכל רכישה בחנות שלך.
₪175 תשלום חד פעמי

חיבור מג’נטו

התחברות מהירה לפלטפורמת המסחר המובילה על מנת להפיק חשבוניות וקבלות באופן אוטומטי – בכל רכישה בחנות שלך.
₪60 לחודש

מה קורה קוקי?

האתר שלנו משתמש בקובצי Cookie בשביל לשפר את חווית הגלישה שלך ולהתאים לך תכנים פרסומיים, והמשך הגלישה בו מהווה הסכמה לשימוש בקובצי Cookie. ניתן לבטל את ה-Cookies שלנו דרך הגדרות הדפדפן שלך. גלישה נעימה 🙂

45 ימי ניסיון חינם מתחילים
בהקמת חשבון :)