אחד הכלים הטובים והיעילים ביותר לפרסום בעידן הדיגיטלי הוא קידום ממומן בגוגל. אם יש לכם עסק עצמאי ואתם עדיין לא משתמשים במערכת הפרסום של גוגל, זה הזמן להכיר ולהבין אותה לעומק. מהו פרסום בגוגל, מה היתרונות שלו, איך עושים את זה ואילו מושגים חשוב להכיר? הינה כל מה שחשוב לדעת.
פרסום בגוגל: מה זה בכלל?
יש שתי דרכים לפרסם את העסק שלכם בגוגל – הדרך הראשונה היא קידום אורגני, שלא עולה לכם כסף אצל גוגל אבל דורשת מכם מאמצים בשיפור האתר ובאופטימיזציה שלו בהתאם לכללי האלגוריתם של גוגל. הדרך השנייה היא באמצעות פרסום ממומן – משלמים בשביל להיות בשלושת המקומות הראשונים ברשימת התוצאות, והלקוחות יכולים להכיר אתכם במהירות. מי שצריך תוצאות מהירות וקמפיינים נקודתיים משתמש במערכת הפרסום של גוגל ובקידום ממומן, והתשלום שלכם לגוגל מבוסס על כמות ההקלקות שהפרסום שלכם קיבל. אז איך זה בדיוק עובד ואיך עושים את זה נכון? רגע לפני שנענה על השאלות האלו, בואו נכיר את היתרונות של הכלי הזה.
מהם 5 היתרונות של פרסום בגוגל?
אז למה לפרסם דווקא בגוגל בשיטת קידום ממומן? הינה 5 יתרונות שחשוב להכיר:
- מהירות של התוצאות: פרסום ממומן בגוגל הוא פרסום מעכשיו לעכשיו, הוא בדיוק הספרינט שידברנו עליו קודם. הרעיון כאן הוא ליצור מודעות מושכות ולקבל חשיפה כבר מהרגע הראשון – וזה עובד. לא, זה לא משפר את הדירוג של האתר וזה לא הדבר המתאים כשרוצים ליצור תכנים כלליים לטווח הארוך, אבל כשרוצים תנועה והגדלת מכירות מיידית, זה בדיוק מה שצריך לעשות. אם רוצים למשל לחסל מלאי של מוצרים לקראת סוף עונה, קמפיין ממומן שמציע מבצעים והנחות יכול להביא לתוצאות מהירות.
- הגדלת מודעות: מודעות בגוגל הן דרך מצוינת להגדיל את המודעות למותג שלנו. אף שצרכנים רבים היום נמנעים מהקלקה על מודעות ממומנות, זה לא אומר שהם לא רואים אותן, נחשפים למותג שלנו ומתחילים להטמיע אותו בתודעה, אפילו באופן בלתי מודע. צריך לזכור שהתשלום הוא במודל פיי פר קליק, ככה שאם לא לחצו על המודעה, לא הוצאנו כסף, אבל בכל זאת השם שלנו הופיע בהקשר הרלוונטי לחיפוש.
- גמישות המציעה אפשרויות אין-סופיות: מערכת הפרסום של גוגל מציעה גמישות ומגוון רחב של אפשרויות ליצירת פרסומות אפקטיביות. אפשר לבחור מבין פורמטים שונים של מודעות, כולל מודעות למנוע החיפוש, באנרים באתרים, מודעות וידאו וגוגל שופינג, הכול בהתאם למטרות ולקהל היעד. כלי טרגוט מדויקים מאפשרים להגיע לקהלים דרך פילוח דמוגרפי, תחומי עניין ומיקומים. נוסף לאלה, תכונות בקרת תקציב יאפשרו להגדיר מגבלות ולשליטה טובה יותר בתקציב שלנו.
- רימרקטינג: כלי המאפשר ליצור קשר מחדש עם גולשים שביקרו בעבר באתר אך לא ביצעו המרה. אסטרטגיה מעולה שמגדילה את הסיכוי להפוך לקוחות פוטנציאליים ללקוחות בפועל באמצעות הצגת מודעות ממוקדות למי שכבר מכיר את המותג. אפשר להתאים מודעות רימרקטינג לפעולות ספציפיות של משתמשים, כגון צפייה במוצר או הוספת פריטים לעגלת הקניות, מה שהופך אותן לרלוונטיות ביותר. הגישה הממוקדת הזאת משפרת את שיעורי ההמרה, משפרת את זכירת המותג וממקסמת את ההחזר על ההשקעה (ROI) מכל קמפיין.
- לא נדרשות יכולות טכניות רבות: מערכת הפרסום היא קלה ונגישה ואינה דורשת מיומנויות טכניות מתקדמות. הפלטפורמה ידידותית מאוד למשתמש וכוללת ממשקים אינטואיטיביים ומדריכים בסגנון שלב אחר שלב, המפשטים את תהליך היצירה והניהול של קמפיינים. במערכת אפשר למצוא גם כלים נגישים כמו הגשת הצעות מחיר אוטומטיות, הצעות למודעות וניתוחים ותובנות על הביצועים שעוזרים לבצע אופטימיזציה של מודעות. עם זאת, כדאי מאוד להכיר היטב את המערכת ואת הפיצ'רים שלה לפני שאתם משקיעים את מיטב כספכם בפרסום, לשים לב למחירים שאתם מקבלים ולשיטות שאתם משתמשים בהן, ולהיות בבקרה יום יומית כדי להימנע מבזבוז משאבים על פרסום לא יעיל.
מהם הצעדים לפרסום בגוגל?
כדי לפרסם בצורה יעילה וטובה בגוגל צריך לעבוד בצורה מסודרת לפי צעדים ברורים. השלב הראשון הוא הגדרת מטרות הקמפיין, למשל ייצור לידים או הגדלת מכירות. לאחר מכן חשוב לקבוע את התקציב המדויק ובאופן כללי חשוב לומר שלא כדאי לפרסם בסכומים נמוכים מ-2,000 שקלים בחודש. לאחר מכן עלינו לקבוע מדדי הצלחה – למשל כמה לידים ייחשבו להצלחה ובאיזה מחיר, מה היקף המכירות הנדרש והרצוי. לבסוף מגיע שלב בניית הקמפיין בהתאם לנתונים שהגדרנו מראש (בהמשך הדברים עוד נסביר בהרחבה איך זה נראה). מכאן והלאה מתחיל השלב של איסוף נתונים, ניתוח ביצועי המודעות בטווח הקצר והארוך ואופטימיזציה בהתאם.
איך מערכת הפרסום של גוגל עובדת?
כמו הרבה מערכות פרסום אונליין אחרות, גם מערכת הפרסום של גוגל עובדת בשיטת המכרז. כלומר, כשמגדירים ויוצרים את הקמפיין, נוכל להחליט לאילו מילות מפתח נרצה להציג מודעות וכמה נהיה מוכנים לשלם לכל היותר על כל הקלקה פוטנציאלית על המודעה. ברגע שגולש מקליד ביטוי כלשהו בגוגל, המערכת בודקת אילו מפרסמים הגדירו שהם רוצים מודעה עבור הביטוי ובעצם מבצעת מכרז פנימי ומחליטה על פי פרמטרים מסוימים איזו מודעה תוצג, מתי ובאילו מיקומים. הפרמטרים שלפיהם גוגל תחליט איזו מודעה תוצג הם חלק מאלגוריתם שבוחן את ציון האיכות של המודעה ואת התקציב שהוגדר. מפרסמים מקצועיים יודעים לבחון תוך כדי תנועה ולאורך זמן את ביצועי המודעות דרך הכלי החשוב שנקרא גוגל אנליטיקס. אם אתם מפרסמים במערכת הפרסום של גוגל ועדיין לא נעזרים בו, חשוב לעשות זאת.
שימו לב – הדברים האמורים כאן נוגעים למערכת הפרסום בתשלום בגוגל, אבל חשוב לזכור שבמקביל לקידום הממומן, מומלץ ובהחלט כדאי להשקיע גם בקידום אורגני לאורך זמן.
מהו המחיר לקליק (CPC) ואחוז הקלקה (CTR)?
כשמדברים על קידום ממומן בגוגל, אלו הם שני מושגים בסיסיים שבהחלט חשוב להכיר. המושג הראשון הוא Cost Per Click (CPC) או בעברית – עלות פר הקלקה. הנתון הזה בעצם אומר לנו כמה עולה כל לחיצה של משתמש על המודעה שלנו. מודל זה מוכר לא רק בגוגל, אלא גם בפלטפורמות פרסום אחרות. אם למשל השקענו מאה שקלים במודעה כלשהי והקליקו עליה חמש פעמים, המחיר לכל הקלקה הוא עשרים שקלים. המושג Click Through Rate (CTR) מתייחס לשיעור הקלקות על המודעה. כלומר, כמה גולשים לחצו עליה מתוך כל אלו שנחשפו אליה בפועל. אם לצורך העניין מודעה מסוימת נחשפה לאלף גולשים ומתוכם לחצו עליה 50, שיעור הלחיצות של המודעה עומד על חמישה אחוזים. הנתונים האלו מאפשרים ניהול הוצאות לעסק בצורה מדויקת בהיבט של הפרסום. אנחנו יכולים להבין בדיוק עד כמה מודעה היא יעילה ולכמת בצורה ברורה למדי מהו החזר ההשקעה עליה.
מה זה דירוג מודעה?
דירוג מודעה בגוגל (Ad Rank) הוא מדד שיקבע בפועל את מיקום המודעה שלנו בתוצאות החיפוש בגוגל. דירוג מודעה גבוה יותר יוביל לרוב למיקום טוב יותר במודעות הממומנות, מה שמגדיל את הסיכויים להקלקות רבות יותר ולחשיפה גבוהה. איכות המודעה היא דבר חשוב ביותר שצריך לשים אליו לב כי היא זו שתקבע עד כמה טובה ויעילה המודעה. מודעות טובות הן כאלו שיביאו תוצאות טובות גם במחירים יחסית נמוכים.
איך גוגל מחשב את זה?
החישוב של דירוג מודעה מסתמך על מספר גורמים, כולל המחיר שנגדיר לה (bid), איכות המודעה (או במילים אחרות quality score), ומידת הרלוונטיות שלה לחיפוש של המשתמש. גוגל גם מתחשבת בהשפעה הצפויה של תוספי המודעות (ad extensions) כמו קישורים נוספים, מספר טלפון או שאלות ותשובות המופיעות במודעה. החישוב נעשה באמצעות אלגוריתמים מורכבים וכדי להעלות את הדירוג יש להקפיד על יצירתיות כשיש הבנה ביצירת מודעות במערכת הפרסום של גוגל.
פרסום בגוגל: איך לבנות מבנה נכון של קמפיין?
בנייה של קמפיין בצורה נכונה תשפיע מאוד על ביצוע המודעות שלנו. זה מתחיל בממשק העל – חשבון הגוגל האישי שלנו שאיתו נכנס לגוגל אדס ושם נוכל למצוא את המידע, הקמפיינים והמודעות שלנו. הקמפיינים השונים יאגדו תחתם קבוצות שונות של מודעות שכל מודעה תתמקד במילות חיפוש שונות. ברמת המודעה נוכל להגדיר במדויק למי כל מודעה אמורה להגיע ומתי וכמה אנחנו רוצים לשלם עליה. בדרך הזאת נוכל להגדיר בצורה מדויקת את אפשרויות קידום, לפנות לקהלים שונים שמחפשים ביטויים אחרים ולהתאים מודעה כך שתתן תחושה אישית מאוד לכל גולש. כדי לעמוד במטרות הקמפיין, חשוב לעקוב אחרי הביצועים וגם לדעת לבנות קמפיין בהתאם. המדריך המלא ליצירת לידים ייתן את הכלים לבניית קמפיינים שהמטרה שלהם היא כמה שיותר גולשים שמשאירים פרטים ומידע.
מה זה מודעות דינמיות?
מודעות דינמיות בגוגל הן בעצם מודעות שנוצרות באופן אוטומטי על סמך התוכן באתר שלנו, מה שמאפשר הגעה ליותר משתמשים עם מסרים רלוונטיים מבלי ליצור מודעות בודדות לכל מוצר או שירות. כשבוחרים ביצירת מודעות דינמיות, גוגל סורקת את האתר כדי להתאים חיפושים של משתמשים לדפים מתאימים ומכניסה באופן דינמי כותרות ודפי נחיתה למודעות. מודעות דינמיות הן שימושיות בעיקר לאתרים גדולים, חוסכות זמן ומאמץ עם מודעות מעודכנות וממוקדות לתחומי העניין של הגולשים. החיסרון הוא שאין כאן התאמה ידנית ואישית.
טיפים יעילים ומנצחים לפרסום בגוגל
- מחקר מילות מפתח: השתמשו בכלים לתכנון ולבחירת מילות מפתח כמו הכלי של גוגל ואחרים כדי לזהות מילות מפתח רלוונטיות בנפח גבוה שמתאימות לעסק ולקהל היעד.
- בניית מודעות חזקות: צרו מודעות חזקות, ברורות ותמציתיות המדגישות את היתרונות שלכם, כולל קריאה חזקה לפעולה והתאמה לאופי המשתמשים.
- השתמשו בתוספים למודעות: שפרו את המודעות עם תוספים כמו קישורים, סייט לינק, הסברים וקטעי מידע מובנים כדי להציע מידע נוסף ולשפר את שיעור ההקלקה.
- אופטימיזציה שוטפת: חשוב מאוד לנתח באופן קבוע את מדדי ביצועים כמו שיעורי קליקים והמרות ולהתאים את הלידים ואת מילות המפתח במקרה הצורך. כלי המעקב והמדידה של גוגל הם מצוינים, נצלו אותם.
- A/B טסטינג: בדוק גרסאות שונות של המודעות כדי לקבוע איזו גרסה מניבה את הביצועים הטובים ביותר. צמצום המודעות באופן מתמיד על סמך נתונים ישפר את האפקטיביות שלהם.
אם אתם מחפשים מידע נוסף לקידום העסק בהיבט הדיגיטלי ובאופן כללי, שווה להיכנס למאמר לכבוד 2024: טיפים שיעזרו לסושיאל של העסק שלך לעדכן גרסה שבו תוכלו למצוא עוד הרבה מידע חשוב והשראה לדחיפת העסק קדימה.
לסיכום
קידום ממומן בגוגל הוא כלי מצוין לקידום עסקים באופן כללי וכזה המתאים תמיד כשרוצים להעביר מסרים מהירים ולקדם דברים ספציפיים כמו מבצעים או אירועים מיוחדים. אם אתם צריכים את הדחיפה לעסק, יכול מאוד להיות שקידום בגוגל הוא אפשרות טובה בשבילכם וחשוב לבחון זאת יותר לעומק.
