למה כל כך הרבה עסקים נכשלים?


אולי בשל כתבות ה"עשו אקזיט" המתפרסמות חדשות לבקרים, אולי בשל הרצון האנושי הקיים אצל רובנו להיות אדונים לגורלנו או אולי צירוף של שתי הסיבות הנ"ל, מביאות לכך שאצל מרבית העובדים השכירים בישראל עולה מדי פעם החלום להותיר את הבוס המעצבן מאחור ולהפוך לבעלי עסק עצמאי. עם זאת, בלי לזלזל בחשיבותם של חלומות, הנתונים היבשים בעניין זה נכון לשנים האחרונות אינם מעודדים במיוחד: על פי נתונים שהתפרסמו בראשית שנת 2016, במהלך השנה הקודמת (2015) 44.5 אלף עסקים בישראל סגרו את שעריהם, סימן אחרון בעלייה המתמשכת במספר העסקים הנסגרים בישראל החל משנת 2010. הנתונים אכן עגומים למדי, אך מכיוון שלא באנו על מנת לרפות את ידיכם אלא כדי להושיט יד מסייעת, נציין כעת כמה מן הסיבות השכיחות המביאות את העסקים בישראל לסיים את פעילותם העצמאית. במידה וגם אתם עוסקים בהפעלת עסק עצמאי או שוקלים לעשות כן, מומלץ כי תעיינו ברשימה הנ"ל ותלמדו מניסיונם המר של אחרים.

  • מיומנות עסקית

בהכללה גסה מעט ניתן לומר כי הפעלתו של עסק עצמאי עם שורת רווח נאה דורשת שליטה בשני תחומי ידע עיקריים, הראשון, הוא התחום המקצועי בו העסק פועל (לדוגמא בעל מוסך מצליח יחזיק לרוב בידע בתחום מכונאות הרכב), והשני הוא – ניהול עסקים, תחום ידע נפרד לגמרי (כך לדוגמא אותו בעל מוסך מצליח יחזיק גם בידע כיצד לתמחר באופן מושכל את שירותיו, כיצד לאתר ולהעסיק עובדים מתאימים, כיצד לגייס לקוחות חדשים ולשמר לקוחות קיימים וכן הלאה). למרבה הצער תובנה זו אינה מופנמת לגמרי אצל רבים מבעלי העסקים החדשים, במיוחד כאשר מדובר בעסק ראשון ופעמים רבות הם סבורים כי כישרונם וניסיונם בתחום המקצועי ששירתו אותם היטב כעובדים שכירים, יספיקו גם על מנת להביא אותם אל ההצלחה העסקית כעצמאים.

  • הנהלת חשבונות וניהול תזרים

בהמשך ישיר לסעיף הקודם, מחקרים וסקרים רבים שבוצעו בישראל מצביעים על קשיים בתחום המימון וניהול התזרים כאחת הסיבות המרכזיות לסגירת עסקים. בשונה מן העובד השכיר הנהנה מהכנסה קבועה וידועה מדי חודש, בעסקים עצמאיים ישנה התמודדות עם תנודות בהיקף ההכנסות, הוצאות לא צפויות וכן הלאה. על מנת להתמודד היטב עם תנודתיות פיננסית זו נדרש העסק לקיים הנהלת חשבונות מקצועית באופן שיספק לבעלי העסק בכל עת תמונת מצב אמיתית ומדויקת על מצבו התזרימי. יש לציין כי בזכות התפתחות הטכנולוגית, ניתן היום לבצע הנהלת חשבונות באינטרנט ברמה מקצועית.

  • כורח במקום בחירה

במציאות עסקית אידיאלית בפני כל האזרחים הישראלים הייתה עומדת האפשרות לבחור בין מעמד של עובד שכיר ובין מעמד של בעל עסק עצמאי. המציאות, נכון לישראל של 2016, רחוקה מכך לא מעט ובהתאם רבים מהישראלים הפונים להקמת עסק עצמאי עושים זאת מתוך כורח, זאת משום שהם מתקשים במציאת עבודה כשכירים (לדוגמא בשל גילם המבוגר), סובלים מתנאי עבודה קשים או אינם מצליחים לשדרג את התגמול הכספי לו הם זוכים מדי חודש. מציאות בה עסקים עצמאים מוקמים בשל כורח הנסיבות, באופן טבעי תגרום להקמת עסקים שעדיף היה והיו נותרים בגדר רעיון תיאורטי, אם בשל מיומנות חסרה של בעלי העסק, כדאיות כלכלית מעורפלת או רמת מוטיבציה נמוכה. מן העבר השני נציין כי חלק מסוים מן העסקים אשר הוקמו מכורח, נסגרים לא בהכרח בשל כשלון עסקי מובהק אלא פשוט משום שבעליהם קיבל הצעת עבודה מפתה מספיק לשוב לעבוד כשכירים.

אם כן אין ספק כי הפעלת עסק עצמאי בישראל בשנים האחרונות במיוחד, היא משימה מאתגרת בה נכשלים רבים. עם זאת בהחלט ניתן לומר כי למידת העולם העסקי, הכנה מוקדמת מושכלת ולמידה מניסיונם של אחרים, יכולים לשפר את סיכויי ההצלחה שלכם במידה ניכרת.

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *